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网络营销筹划方案

写网络营销策划方案 为了达成

概述: 在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。 同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范围而已。 网络营销策划的内容 如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白,网络营销策划这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。

“凡事预则立,不预则废”。
这就是策划怎样写网络营销策划方案,究竟怎样策划自己公司的网络营销。
我认为,要撰写网络营销策划方案,首先要先了解什么是策划?网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容?

什么是策划?

“凡事预则立,不预则废”。
这就是策划,用现代话语来解释下,策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地,西方管理角度来说,策划就是计划。
策划=Planning。
需要注意的是,这是一个动词,也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合,以奇胜”。
我认为策划其实就是这句话。
所谓正,就是指策略和系统;所谓奇,可理解为创意。
所以,我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程,并形成可安排执行的方案。

什么是网络营销策划?

顾名思义,网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
我认为,在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。
同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”,那我们肯定就明白,网络营销策划这是一个大概念,它其实需要分解成很多模块和内容的。
一般来说,主要可分成下述几大类:

 

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网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。
同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。
网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。

网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

其实,从系统来说,网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。
而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。

另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标,而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三段式,搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了?我认为:具体网络营销策划内容不同,方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。
但是千变万变不离根本。
因此,我整理一个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标:策划对象?策划目标?策划的意义作用?

二、分析思路:从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析,确定策划的整体思路。

三、执行分解:将思路具体落地,需要分解为几个模块、几个步骤和环节,然后需要的人力、财力、物力的资源配合,最后将所有操作编制成一份甘特图,从时间、空间、任务、目标等落实到人。

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。
需要注意的是,在具体的网络营销策划方案执行过程中,不管前期考虑多周详,也一定有需要调整的细节。
所以,前期策划、组织领导和执行监督控制。
是一样都不能缺失,才能将网络营销工作越做越好。
运筹帷幄,决胜网络。

 

巧用robots避免蜘蛛黑洞

百度站长平台刚刚发布了一个小技巧:巧用robots避免蜘蛛黑洞。

比如很多网站都有筛选功能,通过筛选功能产生的网页经常会被搜索引擎大量抓取,而这其中很大一部分检索价值不高。

如“500-1000之间价格的租房”,首先网站(包括现实中)上基本没有相关资源,其次站内用户和搜索引擎用户都没有这种检索习惯。

这种网页被搜索引擎大量抓取,只能是占用网站宝贵的抓取配额。

那么该如何避免这种情况呢?

我们以北京某团购网站为例,看看该网站是如何利用robots巧妙避免这种蜘蛛黑洞的:

对于普通的筛选结果页,该网站选择使用静态链接,如:http://bj.XXXXX.com/category/zizhucan/weigongcun

同样是条件筛选结果页,当用户选择不同排序条件后,会生成带有不同参数的动态链接,而且即使是同一种排序条件(如:都是按销量降序排列),生成的参数也都是不同的。如:http://bj.XXXXX.com/category/zizhucan/weigongcun/hot?mtt=1.index%2Fpoi.0.0.i1afqhek

http://bj.XXXXX.com/category/zizhucan/weigongcun/hot?mtt=1.index%2Fpoi.0.0.i1afqi5c

对于该团购网来说,只让搜索引擎抓取筛选结果页就可以了,而各种带参数的结果排序页面则通过robots规则拒绝提供给搜索引擎。

robots.txt的文件用法中有这样一条规则:Disallow: /*?* ,即禁止搜索引擎访问网站中所有的动态页面。该网站恰是通过这种方式,对Baiduspider优先展示高质量页面、屏蔽了低质量页面,为Baiduspider提供了更友好的网站结构,避免了黑洞的形成。

春节营销第一弹:3款微信互动游戏领先开场

  今天,由中华人民共和国铁道部主办的全国人民春节运动会(简称春运),开幕了。届时,将有来自全国23个省、5个自治区、4个直辖市约2亿人参赛。

  据说我们的码农小哥几个星期前就不吃不喝守在电脑边抢票了。刷了几天几夜,连张纸都没刷到~~悲愤之下,小哥化狗粮为动力,为我们开发了3款互动营销游戏,生动展示了广大人民群众的春运心声。

  

 

  那么这三款游戏就是——《过年要回家》、《快手抢票》、《打到黄牛党》。

  过年要回家:

  过年过年,回家团圆。还有什么比赶上最后一班车更幸福的事呢?体验一把,你就信了。

  

 

  (PC端扫描、手机端长按二维码,就能快速体验)

  快手抢票:

  春运抢票靠的不仅仅是运气,还有手速——这是一条真理。那么检验真理的唯一标准就是实践,就像这款游戏。快手抢票,才是春运最美的步调。

  

 

  (PC端扫描、手机端长按二维码,就能快速体验)

  打倒黄牛党:

  广大人民群众的内心真实写照,同一个世界同一个梦想,那就是“打击票贩子,打倒黄牛党”。

  

 

  (PC端扫描、手机端长按二维码,就能快速体验)

  以上三款游戏,由小猪CMS原画师倾力打造、码农小哥技术支持、小猪CMS荣誉出品,专为春节营销而开发的互动、传播、营销转化工具,率先打响春节营销第一枪。

  除了游戏题材紧密贴合现实场景,极度引发粉丝关注和情感共鸣之外,小猪CMS还为他们注入了营销血液,比如————

  1. 自定义场景,植入品牌更容易:

  商家可自主对游戏素材(图片、音效、文字样式、游戏元素等)进行替换与修改。此外,品牌logo展示、主办单位设置等多种品牌植入方式,可帮助商家强化品牌传播效果,加强品牌对粉丝的影响。

  2. 过程夺宝+随机抽奖,提升营销精深度:

  过程夺宝、随机抽奖等多种营销手段既能增强游戏的互动性,同时还能提高粉丝在游戏的停留时间,让商家活动的营销深度与精度,同步获得提升。

  3. 多奖品+多奖项,奖品营销超灵活:

  奖品设置也是小猪CMS互动游戏的特色之一。包括红包、卡券、积分、实物礼品在内的奖品形式,充分满足商家的奖品营销需求。

  比如将奖品设置为购物代金券、会员积分等,还能有效刺激和引导粉丝消费,形成线上流量的转化。

  应用场景——

  这三款游戏适用行业相当广泛,无论是商城、餐饮、商超,还是汽车、房产、服务等行业,都可以用来进行春节话题的互动营销,例如春运。

  比如某本地论坛可以用它策划“玩游戏赢回家车票”的线上活动,或者4s旗舰店举办“玩游戏送油卡”等活动。无论是吸引人气,还是促进品牌传播,这三款极具话题热度与关注点的游戏,都能为商家轻松赢来不俗的营销效果。

   这三款游戏已经火速上线了!开年大戏——春运正在上映!小伙伴们千万不要错过营销佳期,赶紧用起来吧!(微信号:pigcms 微博:小猪CMS微营销)

搜索引擎怎样优化

  搜索引擎如何优化? 下面就和小编一起学习一下!  1、在申请域名前就要确定你网站的主题,而且至少有100个左右与主题相关的页面;而且每个页面都应该有实际的内容。
然而这只是网站设计或者说是网站优化的一个开始。
  2、域名问题:  对于搜索引擎优化来说,申请域名的时候易记性不是最主要的,最主要的域名里是否包含了所优化的关键字。
  3、网页设计的思想:  越简单越好,HTML代码要精简,网页内容要充实,远离花哨的东西。
如 FLASH、JAVASCRIPT 等等对搜索引擎来说是不实际的东西,事实上对于浏览者来说意义也不大。
要吸引浏览者最重要的是在页面颜色搭配方面多下功夫,要记得浏览者是来看信息而不是来看动画的。
  4、链接策略:  A:不要随便与那些质量低、而且还存在作弊的网站交换链接。
何谓质量低呢?就是说没有实在的内容,与其描述的主题不贴切。
  B:交换外部链接时,尽量要求对方以你所优化的关键字作为链接的关键字  C:内部链接:使网站的结构合理化,每个网页间是相通的。
  5、网页大小

举荐一款图片加字水印工具

  在图片中添加文字对于会使用图片处理软件的人们可能不是什么难事,但对于多数无美工基础的人群,以下我所写的教程可能会对你们产生极大的帮助。它是一款图片添加文字的小工具,用户只需选定自己喜欢的图片,输入文字,再根据实际需要修改一下版式即可。

  1、打开浏览器后输入http://ftool.55.la/,点击“上传图片”,从电脑中直接上传图片;也可以从网上通过图片地址来导入,具体操作方法:点击图片,选择“属性”,便能看到这张图片的相关属性,复制“地址”栏后面的信息,粘贴到“http://ftool.55.la/”页面的长形方框里,点击“确定”。

  2、“图片处理”:点击“添加文字”,输入文字,也可选择“重选图片”,导入新的图片。

  3、“字体常规设置”:包括改变字体的位置(左、中、右三种)、字体、加黑、字形、字号、行间距、颜色。

  注:在字形(倾斜)的下方,有个正方形的图标,点击,显示当前文字边框设置或者取消成功;拉动字号(字体大小)底下的滑动杆,向左字体越来越小,相反,字体则越来越大,变化范围在8号~130号之间;“行间距”:两行文字之间的距离,向左拉,行间距越小,向右则越大;点击“默认字体”:有中英文字体可供更改;“竖排文字”:输入一个文字打一下回车,可便成竖排文字。

  4、“图片常规设置”:可缩小或放大图片,但由于受到图片像素的影响,放大会让图片略显模糊。

企业怎样利用视频做营销推广

  在众多的网络营销推广方法中,可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法,在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”,这说明很多人都喜欢看视频和图片的内容,那么作为营销人员是否考虑在为企业利如视频进行营销推广呢?还有,就是视频网站流量大,权重高,我们在网上搜索一些信息时,搜索结果页首页总会有那么一些视频网站的信息,如图1,那么企业如何开展视频营销推广呢?有法方法和注意事项呢?下面笔者和大家聊聊这话题。

  

 

  图1

  一、 什么是企业视频营销推广?

  什么是视频推广?

  简单来说就是以视频为载体,通过在视频中添加合适的推广信息,将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。

  什么是视频营销推广?

  简单来理解就是,通过一定的营销策划,把企业的优势实力、客户见证、品牌承诺、服务理念、售后服务等正面传播的内容通过视频展示传播、以达到辅助企业营销、提高企业形像、企业公信力、说服力的方法。

  二、 策划思路和关健点

  首先确定目标

  策划这视频营销的具体目标是什么?是用来提升品牌影响力?还是以展示解决产品原理、生产基地展示、加工工艺原理讲解?还是为了解决潜在客户对我们的顾虑?等等

  分析用户

  有了明确的目标,那么需要分析用户的自然特征、用户喜好、上网习惯、喜欢在什么视频平台观看内容,喜欢在什么渠道获取信息、上网交流平台如在行业网站、论坛,关注的点和内容有哪些?对企业存在什么样的问题或者想了解的内容具体有什么?根据用户分析的结果,我们可以知道重点推广和传播的平台的渠道,根据用户的问题和困惑组织视频的内容。

  组织策划视频

  视频一定要原创内容、有策划每个视频都有主题,视频一定要有亮点,能解决用户的困惑或问题、或是能有收获、更或者说是娱乐让大家开心一下,间接性做品牌传播等。

  三、 如何制作视频内容?

  可以说大多的中小企业,在做视频营销推广有投入预算不多,那么我们可以自已动手,进行录制剪辑

  1、自己录制视频.

  自己使用录制屏幕软件、摄像机等视频录制软件或工具录制专业的视频,录制好视频以后,需要对视频进行后期剪辑,在视频中加入水印或植入广告信息。如婚纱拍摄企业,在做客户见证的时候,可以用摄像机把客户的评价都录制下下,录制的内容如拍摄之前后的感觉?对婚纱拍摄企业的服务评价、拍完的效果是否达到自已预期的期望等等,拍摄后了进行剪辑,加上网址、QQ、电话、微信号等等。当然,在视频充够多的时候,可以剪辑成一个综合的客户好评视频、结合公司网站、公司活动进行传播等。像教育培训行业做视频营销的最多,操作方法是前期录制大量的基础课程免费上传让目标用户观看,这样能传播大量潜在用户,如果用户感觉有价值,想要学习这方面的内容,那么第一时间想到的是谁?又会找到谁?答案就很明显了,当然我们大家可以把自已的习惯分析透了,对我们营销策划推广是有帮助的。

  推荐工具:剪辑工具:camtasia studio7,录屏工具:屏幕录像专家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

  2、下载视频

  在国内或国外的视频网站上下载热门或与业务相关的视频,在本地使用软件给视频加水印。

  推荐工具:狸窝转换器

  四、 如何推广视频?

  1、视频网站

  在各大视频网站提交视频文件,如优酷、56、酷六、腾讯、新浪视频、搜狐视频等视频网站

  2、社交网站

  3、论坛、博客

  在支持视频播放的论坛、博客上发表视频帖子或博文,发帖要选择相关性强的网站,否则发表的视频帖子就会被管理删除。

  五、 如何优化视频?

  视频内容在各大视频网站发布以后,还需要对视频进行优化,这就是别人常说的SEO视频优化,如视频的标题、标签、简介等布入关键词,视频标题中尽可能合理出常多几次关键词,就连帐号名称也可以是相关的关键词,要自然布入关键词,不要刻意的堆彻关键词,需要站在用户的角度去思考符合用户搜索习惯,这样更有利于视频容易被网友搜索到,带来精准的流量,增加暴光度。

  也可以适当的刷一刷流量,流量越高被网友点击的机会就会增大。这完全可以找水军,可以找自己的朋友、同学帮你点击视频。

  六、如何提高提高视频审核通过率?

  1、内容健康,必须是合法的内容,不要为了吸引人你违反法律法规、或是打擦边球的内容;

  2、内容广告不要过于严重,广告信息要合理的、自然的植入,需要恰到好处就行;

  3、广告水印尽量留QQ号码、手机、网址、微信号;

  4、视频标题、内容和简介必须一致;

  5、尽量加入专辑,专辑比单独的视频权重高;

  6、选择上传时间,半夜上传视频通过几率较大;

  7、视频通过审核以后可以对标题、简介进行修改,可以加入联系方式、标题加长尾词等。

  用视频做SEM推广的秘诀:如何用多个视频数量做到10倍甚至100倍?

  准备工作:首先为每个视频准备10-20个不同的标题,根据需要优化的长尾关键词,提取30个关键词标签,标签按不同的排列组合,每一个视频将会有不同的标题和标题。

  然后在威客平台发布推广任务,让威客在上传视频时自由选择标题和标签,但一定不能重复,使用自已的帐号进行上传提交视频,这样的帐号,不同的时间注册、不同的等级、不同的IP、不同的标题和标题描述,这样有效地防止视频网站对我们视频的删除,视频发布成功后,达到了一个或多个视频就可以扩大到10个、100个、1000个不等了。

  想要做好视频推广的操作方法就是简单的几个步骤,1、明确目标;2、分析用户,3、组织策划视频;4、准备视频文件;5、提交视频;6、优化视频文件。在推广的时候可以发少量钱找威客们帮助你发布视频,当然做好视频营销推广视频的内容是关键,好的内容是和自身业务相关的,对用户有价值的内容。我们做视频营销推广,追求的是质量,而不是数量,有质转化才会高,做有效果的网络营销推广。

http://ga.kvov.com.cn/jzxx14456.html